సారాంశం
బ్రెజిల్లో కొత్త వ్యాపారాల మనుగడకు ప్రణాళిక, ఆర్థిక నిర్వహణ మరియు శిక్షణ చాలా ముఖ్యమైనవి, ముఖ్యంగా మొదటి ఐదు సంవత్సరాలలో, మూసివేత రేట్లు ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు.
ఫోటో: Freepik
బ్రెజిల్లోని చిన్న వ్యాపారాలకు మొదటి ఐదు సంవత్సరాలు ప్రధాన “మరణ లోయ”గా మిగిలిపోయింది మరియు IT మార్కెట్ కోసం అవుట్సోర్సింగ్లో ప్రత్యేకత కలిగిన Sow Serviços, ఆపరేషన్ ప్రారంభం నుండి నివారణ ప్రారంభించాల్సిన అవసరం ఉందని బలపరుస్తుంది. ఫెడరల్ రెవెన్యూ సర్వీస్ మరియు IBGE నుండి వచ్చిన డేటా ఆధారంగా సెబ్రే చేసిన ఒక సర్వే, మూసివేత రేటు వాణిజ్యంలో అత్యధికంగా (30.2%), తయారీ పరిశ్రమ (27.3%) మరియు సేవలు (26.6%) అని సూచిస్తుంది. పరిమాణం ప్రకారం, 29% MEIలు, 21.6% మైక్రో-ఎంటర్ప్రైజెస్ మరియు 17% చిన్న కంపెనీలు ఐదేళ్లు పూర్తి కాకుండానే తమ కార్యకలాపాలను మూసివేస్తాయి.
ఈ దృశ్యం ఆపరేషన్ ప్రారంభం నుండి ప్రణాళిక, ఆర్థిక సంస్థ మరియు నిర్వహణ నిత్యకృత్యాల అవసరాన్ని హైలైట్ చేస్తుంది. సెబ్రే ద్వారా సాంకేతిక అధ్యయనాలు మరియు FGV ద్వారా పరిశోధనలు మూసివేతకు ప్రధాన కారణాలు మూడు కారకాలపై కలుస్తున్నాయని సూచిస్తున్నాయి: ప్రణాళిక లేకపోవడం, ఆర్థిక నిర్వహణ మరియు ధరలలో బలహీనతలు మరియు తక్కువ నిర్వహణ శిక్షణ, సాధారణ మరియు ఆచరణాత్మక సంస్థాగత సాధనాలతో తగ్గించగల సవాళ్లు.
Sow Serviços యొక్క CEO అయిన Waldison Miranda కోసం, వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ముందు చెక్లిస్ట్ను స్వీకరించడం మనుగడ అవకాశాలను పెంచుతుంది. చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు ఒక కల ద్వారా నడపబడతారని, అయితే మద్దతు, నిర్వహణ శిక్షణ లేదా తగినంత వనరులు లేకుండానే ప్రారంభమవుతారని అతను పేర్కొన్నాడు. “చాలా మంది వ్యాపారవేత్తలు కలతో ప్రారంభిస్తారు, తరచుగా మద్దతు లేకుండా, నిర్వహణ శిక్షణ లేకుండా మరియు పరిమిత వనరులతో. కానీ ఒక వైవిధ్యాన్ని కలిగిస్తుంది, ఇది స్పష్టత. చెక్లిస్ట్ తదుపరి దశలను దృశ్యమానం చేయడం, సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకోవడం మరియు అనేక వ్యాపారాలు అకాలంగా మూసివేయడానికి దారితీసే సాధారణ తప్పులను నివారించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది”, అతను పేర్కొన్నాడు.
దీని దృష్ట్యా, నిపుణుడు వ్యవస్థాపకులు తమ కార్యకలాపాలను మరింత స్పష్టతతో, సంస్థతో మరియు మనుగడకు ఎక్కువ అవకాశాలతో ప్రారంభించడంలో సహాయపడటానికి పది ఆచరణాత్మక మార్గదర్శకాలను ఒకచోట చేర్చారు:
1. మీరు ఏ సమస్యను పరిష్కరిస్తారో అర్థం చేసుకోండి
వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ముందు, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ పరిష్కరించడానికి ఉద్దేశించిన నొప్పిని ఖచ్చితంగా గుర్తించండి. వాస్తవ అవసరాల నుండి డిస్కనెక్ట్ చేయబడిన సాధారణ పరిష్కారాలు లేదా పరిష్కారాలను అందించినప్పుడు ఎంటర్ప్రైజెస్ విఫలమవుతాయి. మిరాండా హైలైట్ చేసినట్లుగా: “వ్యాపారవేత్తకు అతను ఏ బాధను పరిష్కరిస్తాడో తెలియనప్పుడు, అతను ధరపై మాత్రమే పోటీపడతాడు మరియు ధర కారణంగా చనిపోవడం త్వరగా జరుగుతుంది”.
2. సంభావ్య కస్టమర్లతో ఆలోచనను ధృవీకరించండి
టార్గెట్ ఆడియన్స్ నుండి కనీసం 20 మంది వ్యక్తులతో మాట్లాడటం వలన నిజమైన డిమాండ్ ఉందో లేదో, వారు ఎంత మొత్తం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు మరియు ఎలాంటి అభ్యంతరాలు తలెత్తవచ్చో నిర్ధారించడానికి సహాయపడుతుంది. ఈ దశ ఆఫర్, ఉపన్యాసం మరియు ధరలో అవసరమైన సర్దుబాట్లను అంచనా వేస్తుంది. “మార్కెట్ను చూడకుండా మొత్తం వ్యాపార ప్రణాళిక కంటే పెట్టుబడి పెట్టే ముందు ఖాతాదారులతో మాట్లాడటం విలువైనది”, అతను బలపరిచాడు.
3. వివరణాత్మక బడ్జెట్ చేయండి
స్పష్టమైన ఖర్చులతో పాటు, అమ్మకాల రుసుము, ప్యాకేజింగ్, ప్రయాణం, నిర్వహణ, పన్నులు మరియు ఊహించని సంఘటనల కోసం కనీస నిల్వను పరిగణించండి. ఈ విశాల దృక్పథం మొదటి కొన్ని నెలల్లో వ్యాపారంలో రాజీ పడకుండా ఆర్థిక ప్రణాళిక వైఫల్యాలను నిరోధిస్తుంది. “చాలా MEIలు విఫలమవుతాయి ఎందుకంటే వాస్తవ ధర అంచనా వేసిన దాని కంటే రెట్టింపు ఉంటుంది, కానీ అవి చాలా ఆలస్యంగా తెలుసుకుంటాయి” అని CEO హెచ్చరించాడు.
4. కనీస మౌలిక సదుపాయాలతో (MVP) ప్రారంభించండి
సరళమైన నిర్మాణంతో పరిష్కారాన్ని పరీక్షించడం వలన మీరు త్వరగా తెలుసుకోవడానికి మరియు వనరులను సేవ్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇది ఆహారం నుండి సాంకేతిక సేవల వరకు ఏదైనా విభాగానికి వర్తిస్తుంది. “వ్యాపారం యొక్క ఖచ్చితమైన సంస్కరణ కస్టమర్ నిజంగా కోరుకునేది చాలా అరుదుగా ఉంటుంది, కాబట్టి సరళంగా ప్రారంభించడం సరైనది,” అని ఆయన చెప్పారు.
5. సేల్స్ ఛానెల్ని నిర్వచించండి మరియు నైపుణ్యం పొందండి
ఒక ప్రధాన ఛానెల్, ఇన్స్టాగ్రామ్, వాట్సాప్, ఫెయిర్లు లేదా మార్కెట్ప్లేస్లపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం, వీటన్నింటిపై దృష్టి పెట్టడం కంటే మరింత సమర్థవంతంగా పని చేస్తుంది. ప్రతి పర్యావరణానికి దాని స్వంత వ్యూహం అవసరం, ఫ్రీక్వెన్సీని పోస్ట్ చేయడం నుండి సేవా వేగం లేదా స్టాక్ నియంత్రణ వరకు.
6. ధర వాస్తవికంగా
అన్ని ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష ఖర్చులను పరిగణించండి: పదార్థాలు, పని గంటలు, ప్రయాణం, ఫీజులు మరియు పన్నులు. మీ స్వంత ఖర్చులు తెలియకుండా పోటీ ధరను కాపీ చేయడం మార్జిన్ను తగ్గిస్తుంది. వాల్డిసన్ వివరించినట్లుగా: “తప్పు ధరల కారణంగా వ్యాపారాన్ని నిశ్శబ్దంగా క్షీణింపజేస్తుంది. చాలా ఎక్కువ విక్రయించి, తక్కువ లాభం పొందే వ్యక్తులు ఉన్నారు, ఎందుకంటే వారికి ఎలా వసూలు చేయాలో తెలియదు.”
7. వ్యక్తిగత మరియు వ్యాపార ఆర్థిక వ్యవహారాలను వేరు చేయండి
కంపెనీకి ప్రత్యేకమైన ఖాతాను నిర్వహించడం మరియు నెలవారీ ప్రో-లేబర్ను నిర్వచించడం మొదటి నుండి ఆర్థిక క్రమశిక్షణను సృష్టిస్తుంది. ఈ విభజన నగదు ప్రవాహాన్ని నిర్వహిస్తుంది, పెట్టుబడి నియంత్రణను సులభతరం చేస్తుంది మరియు వ్యాపారం యొక్క వర్కింగ్ క్యాపిటల్లో రాజీ పడకుండా వ్యక్తిగత ఖాతాలను నిరోధిస్తుంది.
8. భాగస్వాములు మరియు భాగస్వాములను అధికారికం చేయండి
ఏదైనా భాగస్వామ్యం, స్నేహితులు లేదా కుటుంబ సభ్యుల మధ్య కూడా బాధ్యతలు, హక్కులు మరియు నిష్క్రమణ నియమాలను నిర్వచించడానికి తప్పనిసరిగా నమోదు చేయబడాలి. ఈ లాంఛనప్రాయత భవిష్యత్తులో వైరుధ్యాలను తగ్గిస్తుంది మరియు ఎవరు ఏమి చేస్తారు, లాభాలు ఎలా విభజించబడతాయి మరియు ఎవరైనా ఆపరేషన్ నుండి నిష్క్రమిస్తే ఏమి జరుగుతుంది అనే దానిపై స్పష్టతని నిర్ధారిస్తుంది.
9. కనీస వ్యాపార గుర్తింపును సృష్టించండి
స్పష్టమైన పేరు, మీరు చేసే పనుల యొక్క క్లుప్త వివరణ మరియు పొందికైన దృశ్యమాన ప్రదర్శన విశ్వసనీయతను పెంచుతుంది మరియు కనుగొనడం సులభం చేస్తుంది. ఈ ప్రారంభ గుర్తింపు వ్యాపార కార్డ్గా పని చేస్తుంది మరియు మొదటి దశల్లో కూడా వృత్తి నైపుణ్యాన్ని తెలియజేయడంలో సహాయపడుతుంది.
10. నెలవారీ లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి మరియు సూచికలను సమీక్షించండి
సాధారణ లక్ష్యాలు, రాబడి, కస్టమర్ల సంఖ్య లేదా తిరిగి కొనుగోలు రేటును సెట్ చేయడం, ఏమి సాధించాలి అనే దాని గురించి స్పష్టతను సృష్టిస్తుంది మరియు శీఘ్ర మార్గం సర్దుబాటులను సులభతరం చేస్తుంది. ఈ సంఖ్యలను క్రమం తప్పకుండా సమీక్షించడం వల్ల అవకాశాలను గుర్తించడంలో మరియు వైఫల్యాలు సమస్యలుగా మారకముందే వాటిని సరిదిద్దడంలో సహాయపడుతుంది. వాల్డిసన్ మిరాండా బలపరుస్తున్నట్లుగా: “వ్యాపారవేత్తలు కొలిచినప్పుడు, వారు మెరుగుపడతారు; వారు కొలవనప్పుడు, వారు చీకటిలో పనిచేస్తారు.”
పని ప్రపంచంలో, వ్యాపారంలో, సమాజంలో పరివర్తనను ప్రేరేపిస్తుంది. ఇది కంపాసో, కంటెంట్ మరియు కనెక్షన్ ఏజెన్సీ యొక్క సృష్టి.
Source link
