నిపుణుడు అభిరుచిని అదనపు ఆదాయంగా మార్చడానికి చిట్కాలను ఇస్తాడు

అభిరుచిని ఆదాయ వనరుగా మార్చుకోవడం చాలా మందికి ఆదర్శవంతమైన దృశ్యం: సంపాదన డబ్బు మీరు ఆనందించే పనిని చేయడం. కానీ ఆచరణలో, అభిరుచి మాత్రమే కొనసాగదు వ్యాపారం. డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టడానికి, కంపెనీని తెరవడానికి లేదా అధికారిక ఉపాధిని విడిచిపెట్టడానికి ముందు, ఆ నైపుణ్యాన్ని ఒక సంస్థగా మార్చడం సాధ్యమేనా అని అర్థం చేసుకోవాలి.

యొక్క జాతీయ కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజర్ ప్రకారం సెబ్రేEnio Pinto, వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వారు చేసే అత్యంత సాధారణ తప్పు ఏదైనా కంపెనీ యొక్క అతి ముఖ్యమైన అంశాన్ని విస్మరించడం: కస్టమర్.

“చాలామంది తమ స్వంత అభిరుచి లేదా వినియోగాన్ని బట్టి వ్యాపారంలో విజయం సాధించే అవకాశం ఉందని నమ్ముతారు. కానీ వారు ఇష్టపడేది మరియు తినేది ముఖ్యం కాదు. వారి కస్టమర్ ఏమి ఇష్టపడతారు మరియు వినియోగిస్తారు అనేది ముఖ్యం”, అతను చెప్పాడు.

అభిరుచిని ఆదాయంగా మార్చడానికి మూడు ప్రధాన ఫిల్టర్‌ల ద్వారా వెళ్లడం అవసరం అని నిపుణుడు వివరిస్తాడు: అనుబంధం, సామర్థ్యం మరియు డిమాండ్. ఆనందం మరియు వ్యక్తిగత సంతృప్తిని కలిగించే కార్యకలాపాలను గుర్తించడం మొదటి దశ. అప్పుడు, ఆ ప్రాంతంలో నిజమైన నైపుణ్యం ఉందా మరియు పోటీకి సంబంధించి వ్యవస్థాపకుడికి ఏవైనా తేడాలు ఉన్నాయా అని అంచనా వేయడం అవసరం.

మూడవ అంశం, అతని ప్రకారం, వినియోగదారుల ఉనికి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, అనుబంధం మరియు నైపుణ్యంతో పాటు, అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవకు తప్పనిసరిగా డిమాండ్ ఉండాలి. ఎనియో కోసం, ఈ కారకాల కలయిక వ్యవస్థాపకుడు తన “వ్యవస్థాపక వృత్తి” అని పిలిచేదాన్ని కనుగొనడంలో సహాయపడుతుంది.

ఏదైనా పెద్ద పెట్టుబడికి ముందు, సెబ్రే యొక్క సిఫార్సు ఆలోచనను వ్యాపార ప్రణాళికగా మార్చడం. వ్యాపార ప్రణాళిక అని పిలవబడేది వ్యవస్థాపకుడు వారి “ఆలోచన” నుండి బయటపడటానికి మరియు వినియోగదారు మార్కెట్, పోటీ, సరఫరాదారులు, ఖర్చులు మరియు లాభ సంభావ్యత వంటి అంశాలను విశ్లేషించడానికి సహాయపడుతుంది.

“వ్యాపార ప్రణాళిక మీ అంచనాల నుండి బయటపడటానికి మరియు వ్యాపారం యొక్క సాధ్యతను గ్రహించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది” అని అతను చెప్పాడు.

అతని ప్రకారం, ప్రాథమిక ప్రణాళిక మూడు ప్రధాన మాడ్యూళ్లను కలిగి ఉంటుంది. మొదటిది వ్యవస్థాపకుడు స్వయంగా అంచనా వేయడం.

“బ్రెజిల్‌లోని 60% వ్యాపారాలకు ఉద్యోగులు లేనందున, వ్యాపారం మీరే. వ్యక్తి వ్యవస్థాపక ప్రొఫైల్‌ను కలిగి ఉంటే, విజయానికి అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది. ముందుగా, లక్షణాలు, శిక్షణ మరియు అనుభవాన్ని విశ్లేషించడం అవసరం” అని ఆయన వివరించారు.

రెండవ మాడ్యూల్ మూడు విభిన్న మార్కెట్ల విశ్లేషణను కలిగి ఉంటుంది: సరఫరాదారు, పోటీదారు మరియు వినియోగదారు.

“ఈ మూడు మార్కెట్లలో ఏదైనా వ్యాపారాన్ని అసంపూర్తిగా చేయగలదు. కొన్నిసార్లు, ఆచరణీయమైన సరఫరాదారు లేకపోవటం లేదా షిప్పింగ్ ఖర్చు ఉత్పత్తిని చాలా ఖరీదైనదిగా చేస్తుంది. ఇతర సందర్భాల్లో, పోటీ ఇప్పటికే చాలా ఏకీకృతం చేయబడింది మరియు కొత్త వ్యాపారవేత్తలకు ప్రవేశించడం కష్టతరం చేస్తుంది. కానీ అత్యంత సాధారణ సమస్య వినియోగదారు మార్కెట్ లేకపోవడం. ప్రజలు తమకు డిమాండ్ ఉన్నదాన్ని విక్రయించాలనుకుంటున్నారు, కానీ అది సరిపోదు.

మూడవ మాడ్యూల్ ఆర్థికంగా ఉంది, ఆలోచన వాస్తవానికి ఆర్థికంగా నిలదొక్కుకోగలదా అని లెక్కించడానికి బాధ్యత వహిస్తుంది. ఈ దశలో, వ్యవస్థాపకుడు అతను ఎంత సంపాదించాలనుకుంటున్నాడో, నిర్వహణ ఖర్చులు ఏమిటి మరియు కంపెనీని నేల నుండి బయటకు తీసుకురావడానికి ఏ ప్రారంభ పెట్టుబడి అవసరమవుతుంది.

విశ్లేషణలో అద్దె, బిల్లులు మరియు సామగ్రి వంటి స్థిర ఖర్చులు, అలాగే మొదటి కొన్ని నెలల్లో వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి అవసరమైన వర్కింగ్ క్యాపిటల్ రెండూ ఉంటాయి. ఈ ప్రొజెక్షన్ నుండి, కార్యాచరణ లాభం పొందగలదా మరియు కంపెనీ యొక్క నెలవారీ “ఆర్థిక మిగులు” ఎలా ఉంటుందో అంచనా వేయడం సాధ్యమవుతుంది.

అయినప్పటికీ, ప్రణాళిక మాత్రమే సరిపోదని ఎనియో అభిప్రాయపడ్డారు. అతని ప్రకారం, అతను “ప్లానింగ్” అని పిలిచే దానిలో విశ్లేషణ మరియు అభ్యాసాన్ని కలపడం ఆదర్శం: చర్యతో ప్రణాళిక. ఎక్కువగా పెట్టుబడి పెట్టే ముందు చిన్నగా ప్రారంభించడం, సేవను పరీక్షించడం మరియు డిమాండ్‌ని ధృవీకరించడం వంటివి సిఫార్సు.

“మీరు సెలూన్ తెరవాలనుకుంటున్నారా? ఇంట్లో సర్వ్ చేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీరు రెస్టారెంట్ తెరవాలనుకుంటున్నారా? ప్రజలకు డిన్నర్ చేయండి. ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే మొదట వ్యాపారాన్ని ప్రయత్నించడం”, అతను చెప్పాడు.

ప్రజల ఆసక్తిని పరీక్షించడంతోపాటు, పోటీదారులు మరియు సరఫరాదారుల ప్రవర్తనను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి ఈ ప్రారంభ దశ వ్యవస్థాపకులకు సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, అంతరాలను మరియు భేదం కోసం అవకాశాలను గుర్తించడానికి మిస్టరీ షాపర్‌గా పోటీదారులను సందర్శించాలని Enio సిఫార్సు చేస్తోంది. సరఫరాదారులతో మాట్లాడటం కూడా మార్కెట్ గురించి విలువైన సమాచారాన్ని అందిస్తుంది.

సాధారణంగా ప్రారంభకులకు ఆశ్చర్యం కలిగించే మరో అంశం వ్యాపారం యొక్క ఆర్థిక నిర్వహణ. సెబ్రే మేనేజర్ ప్రకారం, చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు అద్దె, నీరు, విద్యుత్ మరియు ఉద్యోగులు వంటి మరింత స్పష్టమైన ఖర్చులను మాత్రమే పరిగణిస్తారు, కానీ పన్నుల గురించి మరచిపోతారు. “తన వ్యాపారంలో ప్రభుత్వం ఎంత పెద్ద కంపెనీగా ఉందో అతను గ్రహించినప్పుడు, విషయాలు క్లిష్టంగా ఉంటాయి” అని అతను చెప్పాడు.

ధరలను నిర్ణయించేటప్పుడు, “మూడు Cs” అని పిలవబడే వాటిని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలని సెబ్రే సిఫార్సు చేస్తుంది: ఖర్చు, పోటీ మరియు కస్టమర్. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఛార్జ్ చేయబడిన మొత్తం వ్యాపార ఖర్చులను కవర్ చేయాలి, పోటీతో పోలిస్తే స్థానాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి మరియు వినియోగదారు ఎంత చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో గౌరవించాలి.

ఆర్థిక అంశాలతో పాటు, చిన్న వ్యాపారాలకు కూడా డిజిటల్ ఉనికి ఆచరణాత్మకంగా తప్పనిసరి అని ఎనియో పేర్కొంది. అతని ప్రకారం, ఈ రోజు చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు “InstaZap కాంబో” అని పిలవబడే పనిలో ఉన్నారు: ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి Instagram మరియు అమ్మకాలను మూసివేయడానికి WhatsApp.

నేటి వినియోగదారు కేవలం ఉత్పత్తి లేదా సేవ కంటే ఎక్కువ కోసం చూస్తున్నారని కూడా అతను హైలైట్ చేశాడు. ముఖ్యంగా యువకులలో అనుభవం అనేది వ్యాపారంలో ప్రధాన భాగం అయింది.

“మీకు ప్రయోజనాలు మాత్రమే వద్దు. మీకు అనుభవం కావాలి. మీకు సేవ, ప్రాక్టికాలిటీ, పర్యావరణం, చెల్లింపు పద్ధతులు, సౌకర్యం కావాలి” అని ఆయన వివరించారు.

వ్యాపారం పెరిగేకొద్దీ, ఆపరేషన్‌ను ప్రొఫెషనల్‌గా మార్చడానికి కూడా ఇది సమయం. అదనపు ఆదాయం ప్రధాన ఉద్యోగంలో జోక్యం చేసుకోవడం ప్రారంభించినప్పుడు స్పష్టమైన సంకేతాలలో ఒకటి అని ఎనియో పేర్కొంది. ఈ దశలో, ఉద్యోగులను నియమించుకోవడం, భాగస్వాముల కోసం వెతకడం లేదా మెరుగైన నిర్మాణ నిర్వహణ అవసరం కావచ్చు.

“చాలా మంది వ్యక్తులు ఒంటరిగా ప్రతిదీ చేయడం ప్రారంభిస్తారు. కానీ వారు ఆపరేషన్‌ను విడిచిపెట్టి వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం ప్రారంభించాల్సిన సమయం వస్తుంది” అని అతను చెప్పాడు.

అతని కోసం, అభిరుచిని వ్యాపారంగా మార్చడానికి నిరంతరం నేర్చుకోవడం అవసరం, కానీ ఇతర కెరీర్‌లలో కనుగొనడం కష్టతరమైన సంతృప్తి స్థాయిని తీసుకురాగలదు.

“మీరు నిజంగా గుర్తించే ప్రాంతంలో వృత్తిపరంగా పని చేయడంలో విజయం సాధించినంత సంతృప్తి మరియు వ్యక్తిగత సంతృప్తిని ఏదీ తీసుకురాదు. ఇది ఒక వ్యక్తి పని చేస్తున్నప్పుడు మరియు సరదాగా ఉన్నప్పుడు మధ్య తేడాను గుర్తించలేని పరిస్థితి.”

ఆర్కిటెక్ట్ మాన్యువల్ పనిని తన స్వంత వ్యాపారంగా మార్చుకుంది

ఆర్కిటెక్ట్ లూసియానా అమరాంటే, 50, దశాబ్దాలుగా క్రాఫ్ట్‌లను కేవలం అభిరుచిగా పరిగణించారు. ఆమె చిన్నప్పటి నుండి, ఆమె తన అమ్మమ్మ నుండి కుట్టు, ఎంబ్రాయిడరీ, అల్లిక మరియు కుట్టు పనిని నేర్చుకుంది, కానీ ఆ నైపుణ్యాలను నిజమైన ఆదాయ వనరుగా మార్చగలనని ఆమె ఎప్పుడూ నమ్మలేదు.

యుక్తవయసులో, అతను తీర్పు భయంతో మాన్యువల్ పనిపై తన ఆసక్తిని దాచిపెట్టాడు. “నా రోజుల్లో ఇది వృద్ధురాలి విషయం. నేను రహస్యంగా చేశాను”, అని అతను చెప్పాడు.

ఆర్కిటెక్చర్‌లో పట్టభద్రుడయ్యాడు, ఆమె ఎప్పుడూ మాన్యువల్ పనిని విడిచిపెట్టలేదు మరియు ఆమె ఎప్పుడూ పనిలో చురుకుగా పాల్గొనడానికి ఇష్టపడుతుందని చెప్పింది, అక్షరాలా ఆమె చేతులు మురికిగా ఉంది. నేను కాలేజీలో అప్పుడప్పుడు కొన్ని వస్తువులను అమ్మడంతోపాటు స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యుల కోసం కుషన్‌లు, కర్టెన్‌లు, టాయిలెట్‌లు మరియు ముక్కలను కూడా ఉత్పత్తి చేశాను. అయినప్పటికీ, ఆమె దానిని కేవలం ఒక పూరకంగా చూసింది మరియు ఆమె తన అభిరుచిని వృత్తిగా మార్చడానికి ముందు ఆర్థికంగా స్థిరంగా ఉండాలని నమ్ముతుంది.

కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత, అతను తీవ్రమైన వృత్తిపరమైన ఒత్తిడి మధ్య సిరామిక్స్ కోర్సు తీసుకోవాలని నిర్ణయించుకోవడంతో మార్పు ప్రారంభమైంది. ఈ అనుభవం లూసియానాను మాన్యువల్ వర్క్‌కి మరింత చేరువ చేసింది, దానిని ఆమె “ఆమె సారాంశం”గా నిర్వచించింది. ఆమె సిరామిక్స్ బోధించడం ప్రారంభించింది మరియు కొద్దికొద్దిగా, స్వయంగా తయారు చేసిన ఉత్పత్తులతో దుకాణాన్ని తెరవాలనే తన పాత కలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం ప్రారంభించింది.

బ్యూటీ సెలూన్‌లో సంభాషణ సందర్భంగా అనుకోకుండా అవకాశం వచ్చింది. చేతితో తయారు చేసిన ఇంటి వస్తువులను విక్రయించే దుకాణాన్ని తెరవాలని తాను కలలు కన్నానని వ్యాఖ్యానించినప్పుడు, పక్కనే ఉన్న ఆస్తి ఇప్పుడే ఖాళీగా ఉందని స్థలం యజమాని నుండి అతను విన్నాడు.

లూసియానా ప్రాజెక్ట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టాలని నిర్ణయించుకుంది. అతను తన స్వంత చేతులతో దుకాణం యొక్క అన్ని పనులను ఆచరణాత్మకంగా చేసాడు: అతను స్కిర్టింగ్ బోర్డులు, సమావేశమైన ఫర్నిచర్, పెయింట్ చేసిన నిర్మాణాలను వ్యవస్థాపించాడు మరియు నేడు లార్ బ్రాండ్‌ను కలిగి ఉన్న స్థలాన్ని సిద్ధం చేశాడు. ఆమె ప్రకారం, ప్రతిదాన్ని వ్యక్తిగతంగా చేయాలనే కోరిక ఇతర వ్యక్తులపై ఆధారపడే కష్టానికి కూడా ముడిపడి ఉంటుంది. “నేను ఇతరులపై ఆధారపడటం ఇష్టం లేదు. నేను అక్కడకు వెళ్లి చేస్తాను” అని అతను చెప్పాడు.

లూసియానా అధికారిక ప్రణాళిక లేదా రిటైల్‌లో ముందస్తు అనుభవం లేకుండా దుకాణాన్ని ప్రారంభించినట్లు చెప్పారు. ఆమె ప్రకారం, దగ్గరి నిపుణుల సహాయంతో మరియు చాలా ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్‌తో వ్యాపారం ఆచరణలో ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి “ధైర్యంతో” నిర్ణయం తీసుకోబడింది. “నేను పాలుపంచుకున్నాను. నేను తప్పు చేసాను, నేను సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నాను, ప్రజలకు ఫోన్ చేసి సహాయం కోరాను,” అని అతను చెప్పాడు.

అయినప్పటికీ, కుటుంబ నిర్మాణ సంస్థ ద్వారా ఆమెకు వ్యాపార ప్రపంచంతో ఇప్పటికే పరిచయం ఉంది. స్టోర్ యొక్క ప్రారంభ పెట్టుబడి బాహ్య పెట్టుబడిదారుల భాగస్వామ్యం లేకుండా ఆర్కిటెక్చర్ మరియు నిర్మాణంలో పనిచేసిన సంవత్సరాల్లో సేకరించబడిన ఆదాయం నుండి ఖచ్చితంగా వచ్చింది. “ఇది మా పెట్టుబడి, వాస్తుశిల్పం మరియు నిర్మాణ పని. నాకు పెట్టుబడిదారుడు లేడు”, అని అతను చెప్పాడు.

లూసియానా సంస్థ యొక్క మొదటి దశలకు మార్గనిర్దేశం చేయడంలో సహాయం చేసిన అకౌంటెంట్ వంటి సమీపంలోని నిపుణుల నుండి కూడా సహాయం కోరింది. “నేను అకౌంటెంట్‌ని పిలిచాను, సహాయం అడిగాను, ఆమె నాకు విషయాలు వివరించింది. నాకు ఏమీ తెలియదు,” అని అతను చెప్పాడు.

తన కొత్త వృత్తిపరమైన దశ ప్రారంభమైన మొదటి నెలల్లో కూడా, లూసియానా స్టోర్‌ను పాత కల యొక్క సాకారంగా చూస్తానని చెప్పింది: తన స్వంత కళతో జీవించడం మరియు దశాబ్దాల మాన్యువల్ పనిని ఆదాయ వనరుగా మార్చడం. “నా చిన్ననాటి కలను నెరవేర్చడానికి నేను ఇన్ని సంవత్సరాలను సిద్ధం చేసాను, ఇది మాన్యువల్ పనిని ప్రపంచానికి చూపించే విధంగా మార్చడం” అని అతను చెప్పాడు.

వ్యాపారం ఇంకా శైశవదశలో ఉందని మరియు దానికి “వెళ్లడానికి మంచి మార్గం” ఉందని ఆమె గుర్తిస్తుంది, కానీ అది చివరకు దాని సృజనాత్మక సారాంశంతో మరింత సమలేఖనం చేయబడిన మార్గాన్ని కనుగొన్నట్లు నమ్ముతుంది.

ఆమె నివేదించిన మరో కష్టం ఏమిటంటే, తన స్వంత పనిని ఎలా ధర నిర్ణయించాలో నేర్చుకోవడం, ఇది చేతివృత్తి రంగంలోని చిన్న వ్యాపారవేత్తలలో ఒక సాధారణ సవాలు. “నేను ఎలా వసూలు చేయాలో నాకు ఎప్పుడూ తెలియదు. ఇది నాకు సులభమైన విషయం కాబట్టి, నేను చేసే పనిలో విలువను చూడటం కొన్నిసార్లు నాకు కష్టంగా ఉంటుంది”, అని అతను చెప్పాడు.

అయినప్పటికీ, లూసియానా చివరకు తాను ఎప్పుడూ కోరుకున్నట్లే జీవిస్తున్నట్లు భావిస్తున్నట్లు పేర్కొంది.